Сводка для собственника · OZON · 28 фев

Выручка (7 дней)

5 961 304 ₽

≈ 851 615 ₽/день

Чистая выручка (за вычетом возвратов)

5 845 722 ₽

Возвраты: −248 383 ₽

Прибыль после налога без себест.

2 086 177 ₽

≈ 298 025 ₽/день

Маржинальность без себест.

35.7%

До налога: 43.5%

Продажи / Заказы

1 258 / 1 551

Средний чек: 3 844 ₽

% Выкупа

81.1%

🟢 Норма > 70%

Рекламные траты

622 118 ₽

ДРР: 10.4% 🟡

Активных SKU / Всего

19 / 164

145 SKU с нулевыми продажами

🚨 Критичные сигналы — требуют действия сегодня

🔴 СТОКАУТ СЕГОДНЯ: струбциначерная (2522410226) Остаток на складе: 1 шт. Продавалась 55 шт за 7 дней (≈7.8 шт/день) — без рекламы! Оборачиваемость: 0.3 дня. Прибыль за неделю: 139 283 ₽, маржа 45.2%. Это один из самых прибыльных артикулов по марже — нужна экстренная поставка.

🔴 Критически низкий остаток: струбцинабелая (2605617537) Остаток: 24 шт, оборачиваемость: 12 дней. Дополнительно: индекс локализации = 0% — весь товар хранится далеко от покупателей, что завышает логистику. Нужна поставка + проверка размещения на региональных складах.

🟡 Нужна поставка: гайкаBL (3133005882) Остаток: 37 шт, оборачиваемость: ~16 дней. Маржа 45.9% — самая высокая в портфеле. Пока в жёлтой зоне, но при текущем темпе через 2 недели риск стокаута.

🟡 Флаг по лакшери3 (3250143769) Выручка #1 в портфеле (1 045 764 ₽), остаток 982 шт, но система ставит ❌ «остатков недостаточно» — прогноз спроса выше текущего запаса. Следить и планировать поставку.

🟡 Нужна поставка: компрессор4 (3128986322) Остаток: 55 шт, статус ❌. Аналог компрессор4_новый продаётся активно — убедитесь, что не нужна замена.

🏆 Топ-продавцы за 7 дней

Артикул	Выручка, ₽	Продажи, шт	Маржа*	ДРР	Прибыль*, ₽	Реклама	Остаток
лакшери3	1 045 764	343	29.1%	11.5%	304 127	🟡 120 209 ₽	982 ⚠️
пила3	969 792	113	35.9%	10.5%	347 724	🟡 101 395 ₽	626 ✅
проводнойкрасный2	937 818	248	35.6%	12.1%	334 136	🟡 113 580 ₽	1 917 ✅
компрессор4_новый	932 060	240	34.8%	13.0%	324 484	🟡 120 907 ₽	1 981 ✅
гайка2BL	929 850	64	35.2%	12.0%	327 149	🟡 111 576 ₽	1 290 ✅
струбциначерная	308 141	55	45.2%	0%	139 283	🟢 без рекламы	1 🚨
опрысбол1	147 700	28	38.0%	12.3%	56 089	🟡 18 229 ₽	3 062 ✅
проводнойкрасный	128 800	30	39.8%	6.9%	51 273	🟢 8 826 ₽	385 ✅
гайкаBL	122 900	9	45.9%	0%	56 355	🟢 без рекламы	37 ⚠️
струбцинабелая	110 200	19	40.4%	0%	44 479	🟢 без рекламы	24 ⚠️

* Маржа и прибыль рассчитаны без себестоимости товара — реальные значения будут ниже после внесения закупочных цен.

🔽 Воронка продаж (итого за 7 дней)

Просмотры

1 119 933

Клики

66 511

CTR 5.9% 🟢

Корзины

6 561

9.9% 🟢

Заказы

1 559

23.8% 🟢

Доставлено

1 305

Выкуп 81% 🟢

Воронка в отличном состоянии по всем этапам. Слабое место — относительно высокий процент невыкупа (19%). При среднем чеке 3 844 ₽ каждые 100 невыкупленных заказов = ~384 000 ₽ недополученной выручки.

📣 Реклама

Всего потрачено 622 118 ₽

ДРР (доля в выручке) 10.4% 🟡

Рекламный CTR 4.4% (органика: 5.9%)

Заказов через рекламу 1 004 из 1 559 (64%)

Конверсия реклама → заказ 4.0%

Рекламируется 5 артикулов:
лакшери3 · пила3 · проводнойкрасный2 · компрессор4_новый · гайка2BL

⭐ Без рекламы продают органически: струбциначерная, гайкаBL, струбцинабелая — потенциально можно запустить рекламу для буста.

64% заказов идут через рекламу — органика слабая. Важно оптимизировать СЕО карточек для снижения зависимости от платного трафика.

📦 Остатки и поставки

Артикул	Остаток	Оборачиваемость	Статус
струбциначерная	1	0.3 дня	🚨 ЭКСТРЕННО
лакшери3	982	21.8 дней	⚠️ Флаг
струбцинабелая	24	12 дней	🔴 Срочно
гайкаBL	37	15.7 дней	⚠️ Планово
компрессор4	55	18.3 дней	⚠️ Планово
пила3	626	37.7 дней	✅ Норма
проводнойкрасный2	1 917	40.5 дней	✅ Норма
компрессор4_новый	1 981	38.6 дней	✅ Норма
гайка2BL	1 290	120 дней 🟡	✅ Норма

Индекс локализации по портфелю: 83.5% 🟢 — хороший показатель. Исключение: струбцинабелая = 0% локализации.

💰 Структура расходов (от выручки)

Комиссия OZON −2 085 263 ₽ · 35.7%

Реклама −622 118 ₽ · 10.4%

Логистика −411 796 ₽ · 7.0%

Налог (включая НДС) −457 207 ₽ · 7.7%

Эквайринг −48 138 ₽ · 0.8%

Прочие расходы −2 222 ₽ · 0.04%

Итого расходов МП −3 626 742 ₽ · 60.8%

Остаток (без себест.) +2 086 177 ₽ · 35.0%

⚠️ Себестоимость не вбита — реальные данные будут отличаться. Если закупочная цена составляет хотя бы 20-30% выручки, реальная маржа: 5-15%.

😴 145 артикулов без продаж — что с ними?

Все 145 нулевых артикулов имеют просмотры, но не конвертируют. Остатки на складе у большинства не указаны — вероятно, товар отсутствует на складе OZON.

Артикул	Просмотры	Клики	Вероятная причина нулей
кусторезоранжевый	1 472	24	Нет остатков на складе / сезонность
пила2	1 119	352	⭐ Много кликов! Вероятно стокаут — срочно проверить
опрыскивательновый	1 095	14	Нет остатков / проблема с карточкой
лампа2026	531	7	Нет остатков
гайковерткрасный	453	13	Нет остатков
компрессор4_НЕ ГРУЗИТЬ	518	6	Помечен «НЕ ГРУЗИТЬ» — заблокированный артикул
гайкаBL_НЕ ТРОГАТЬ!	380	28	Помечен «НЕ ТРОГАТЬ!» — технический дубль

⚡ пила2 — 352 клика без продаж. Очень вероятен стокаут по этому артикулу: карточка показывается, люди кликают, но купить нельзя. Это потери.

🔮 Прогноз

Прогнозные заказы (в воронке) 7 243 167 ₽

Ожидаемый выкуп (с учётом 81%) 6 419 000 ₽

Прогнозная прибыль до налога 2 751 255 ₽

Прогнозная прибыль после налога 2 253 019 ₽

Прогнозная маржинальность 42.9% (без себест.)

📈 Прогноз выглядит оптимистичнее факта — часть заказов ещё в пути. При сохранении текущего темпа месячная выручка составит ~25-26 млн ₽.

⚠️ Главный риск — стокауты. Потеря позиций в поиске из-за нулевых остатков снизит органические продажи и потребует увеличения рекламного бюджета для восстановления.

✅ План действий — по приоритету

#	Действие	Артикул	Срок	Потенциальный эффект
1	Экстренная поставка или перемещение со склада	струбциначерная	Сегодня	+139 283 ₽/нед (без себест.) при восстановлении остатков
2	Срочная поставка + проверка локализации	струбцинабелая	2-3 дня	Сохранение позиций в поиске + снижение логистики
3	Проверить пила2 на стокаут	пила2	Сегодня	352 клика без покупки = значительные скрытые потери
4	Поставка на плановое пополнение	гайкаBL	1 неделя	Маржа 45.9% — один из самых прибыльных артикулов
5	Внести себестоимость в дашборд	Все активные SKU	Эта неделя	Получить реальную картину прибыли для управленческих решений
6	Снизить ДРР у компрессор4_новый (13%)	компрессор4_новый	Эта неделя	Снижение ДРР на 3% = +28 000 ₽/нед к прибыли
7	Рассмотреть запуск рекламы для органических хитов	струбциначерная, гайкаBL	После пополнения	Потенциал роста продаж при сохранении высокой маржи

Сформировано на основе данных дашборда «Рука на Пульсе» · 28 фев — 6 мар 2026 · Без учёта себестоимости товара

📊 Сводка для собственника · OZON